El fondo de comercio o de negocio es el conjunto de los elementos inmateriales de una empresa que representan una parte importante de su valor. El fondo de comercio sirve – y es determinante – para valorar dicha empresa y su rentabilidad empresarial – es decir, su capacidad de generar beneficios suficientes a través de sus ventas, sus activos y sus recursos –, y para determinar su posible precio de venta en el mercado y si representa o no una buena inversión.
Valoraciones de fondos de comercio
¿Qué elementos conforman un Fondo de Comercio?
Los elementos que componen el fondo de comercio son, en muchos casos, ajenos a la empresa y, por lo tanto, no directamente controlables por ella. Es precisamente por eso que el fondo de comercio representa un punto a la vez atractivo y crítico para los compradores y vendedores.
El fondo de comercio está formado por: la clientela de la empresa, fiel o no, buscada o no por muchas empresas; la cuota de mercado cubierta por la empresa; la reputación de la empresa, es decir, el conjunto de los clientes, los proveedores/contactos externos, los empleadores, los socios; la ubicación de la empresa; la razón social de la empresa, es decir, la denominación oficial y legal de la empresa; la idea original y originaria que llevó a la creación de la empresa; la tecnología; el know how, es decir, la capacidad de generar activos – por ejemplo, las patentes – o el conocimiento del funcionamiento de cierto tipo de maquinaria; el personal, ya que un buen capital humano incrementa el valor de la empresa; el posicionamiento y la capacidad de marketing de la empresa; la posible información secreta; el prestigio de un producto o servicio; ventajas competitivas del negocio y su subsistencia en el tiempo (por ejemplo, un contrato de exclusividad).
¿Cómo se realiza una valoración de fondo de comercio?
Existen varios métodos para realizar la valoración de un fondo de comercio, y es importante elegir él que más se adecue a las características y necesidades de la empresa. Entre ellos:
• La capitalización de futuros ingresos (se consideran los ingresos netos del negocio)
• La comparación con el mercado (se analiza el promedio del valor de negocios similares)
• La evaluación de activos (se suman todos los activos y se restan los pasivos para determinar qué cantidad sería rescatable en caso de cierre o venta)
• La recuperación o multiplicación de ingresos (se calcula el tiempo exacto de recuperación de la inversión por parte del comprador, multiplicando el periodo de recuperación esperado del capital invertido por los ingresos netos mensuales de la empresa).
• Incluso es posible combinar los métodos de valoración de fondos de comercio, utilizando los elementos más relevantes de cada uno de ellos.
¿Cuándo solicitar una valoración de fondos de comercio?
Cuando una empresa se propone adquirir otra(s), el fondo de comercio es un valor imprescindible a considerar, ya que forma parte de los beneficios de una empresa.
La correcta valoración del fondo de comercio de una empresa es importante para determinar el precio y las condiciones de ventas más convenientes en fase de contratación.
Contar con la ayuda de profesionales para valorar el fondo de comercio de una empresa siempre es una buena elección, ya que los riesgos de una valoración errónea podrían influir de manera considerable en el precio final de la empresa en caso de una operación de compraventa, e incluso perjudicar el futuro desarrollo del negocio.
En Arco Valoraciones somos especialistas en valoraciones de fondos de comercio. Contacte con nosotros y pídanos presupuesto sin compromiso.
